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澳门麟觉公司频出整合营销新招

发布日期:2013-01-29   来源:湖北澳门金莎娱乐网站集团股份有限公司    点击:

    2012年,没有特别的征兆,国内汽车行业经过两年“狂飙式”跃进后,突遇拐点,上扬的曲线陡然下行,步入“微增长、微利润”时代。尤其是下半年以来,“钓鱼岛事件”发酵、升级,让日系品牌汽车销售雪上加霜。加之日趋“白热化”的区域业态,经营东风日产品牌汽车的澳门麟觉公司面临内外交困,没有收缩羽毛、保守御寒,而是主动出击,频繁推出整合营销策略,深度开发市场,做到在市场的“最后一公里”抢占先机,实现全年业绩逆势勇进。

    在常规的营销中,澳门麟觉公司开展了“二手车原价回购,闭馆销售专场抢车会”、“骊威大惠战,金莎淘车节”等店头集客活动,“不妥协、不放弃”坚守阵营,对潜在客户、保有客户的应对话术侧重维系关怀,采用大、中篷车多次走进县市巡展,深入市场终端的“毛细血管”,并在大街小巷和集客市场派发传单与消费者互动,深度挖掘市场潜力。

    面对“钓鱼岛事件”对汽车营销的重大影响,公司多举措坚定广大消费者的购车、用车信心。10月16日,东风日产发布了一份“安全保障承诺”,其中“由第三方恶意造成的车辆损毁以及人身伤害,东风日产将全额补偿”的条款,惠及东风日产400万老车主和未来的新车主;11月22日,承诺“凡客户购车发票之日起7日内(含)车辆出现特定品质问题,东风日产免费更换同级别同颜色新车。”厂家推出这些措施后,公司在第一时间跟进。同时积极拓展来店、调整TP价格、做好客户维系、狠抓二网销售,促进了销售形势的回暖与复苏。

    随着“钓鱼岛事件”对汽车行业影响的逐渐淡化,公司及时调整营销策略,以“东风日产都市新快线——万达车展”为契机,拉回品牌形象,扩大宣传,提升品牌形象,提升客户到店及留资量,在广电冬季车展中签下32台订单。后续又持续推出“限量包牌特卖会”、“品类营销,全民盛宴”、“置换无忧,划算到底”年末答谢会等组合营销举措,赢得了市场潜在消费群体的认可。

    目前,东风日产厂商又启动了“1份大礼、2重承诺、3免尊享”的“321——新年快乐购”感恩践行活动,“用新轩逸越级款待家人,用TIIDA轻松犒赏自己”,以最具吸引力的金融产品,降低购买门槛,吸引客户到店。公司也将在这个感恩安心购车季,让广大消费者继续享受感恩钜惠,为潜在消费群体提供更科学的购车计划和更安心的服务品质。

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